Как распределить дополнительные 100 тысяч долларов на маркетинг
Search Engine Journal предлагает алгоритм: сравнить доработки по удержанию и конверсии с расширением платного поиска, а затем вкладывать деньги в узкое место.
- Дополнительный бюджет на маркетинг делят между удержанием, конверсией и платным поиском.
- Приоритет отдают тому участку, который ограничивает рост.
- Решение подкрепляют данными, а не привычным распределением долей.
Search Engine Journal публикует материал о том, как решать, куда направить следующие 100 тысяч долларов маркетингового бюджета. Автор предлагает не распределять сумму по привычным каналам, а сравнить между собой два направления: доработки по удержанию клиентов и конверсии — и расширение платного поиска.
Логика выбора строится на поиске узкого места. Если рост упирается в то, что привлечённые пользователи не возвращаются или не доходят до покупки, дополнительные вложения в трафик лишь усилят утечку. Если же воронка работает стабильно, а спрос не выбран, деньги логичнее направить в платные каналы.
Ключевое условие — обоснование решением данными. Автор настаивает: сумму нужно вкладывать в тот участок, который подтверждённо ограничивает результат, а не в тот, который проще или привычнее масштабировать.
Для владельца сайта и специалиста по продвижению это повод пересмотреть порядок распределения бюджета: сначала проверять, где именно теряются клиенты, и только потом наращивать закупку трафика. Расширение платного поиска при слабой конверсии не даст отдачи, сколько бы ни было вложено.
Разработчикам и аналитикам стоит заранее подготовить данные по удержанию и конверсии, чтобы решение о дополнительных вложениях опиралось на измерения, а не на оценку каналов «на глаз».
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».