Как выстроить полный воронковый аккаунт ecommerce к четвёртому кварталу
Search Engine Journal советует не давать Google и Meta тратить весь бюджет ecommerce на уже существующий спрос: до четвёртого квартала нужно финансировать привлечение и пересобрать исключения покупателей.
- Search Engine Journal опубликовал материал о структуре полного воронкового аккаунта ecommerce к четвёртому кварталу
- Google и Meta могут израсходовать бюджет магазина на спрос, который уже существует
- Решить это предлагают финансированием привлечения и пересборкой исключений покупателей до четвёртого квартала
Как сообщает Search Engine Journal, к четвёртому кварталу магазинам стоит пересмотреть структуру рекламного аккаунта, чтобы охватить всю воронку, а не только нижнюю её часть. Проблема в том, что Google и Meta склонны тратить бюджет ecommerce на уже существующий спрос — то есть на людей, которые и так готовы купить.
Из-за этого на привлечение новых покупателей денег почти не остаётся. Издание предлагает заранее, до начала четвёртого квартала, выделить финансирование на привлечение и пересобрать исключения покупателей — списки тех, кому рекламу показывать не нужно.
По логике материала, без такой подготовки аккаунт рискует замкнуться на повторных касаниях с теми, кто уже знаком с брендом, и не принести прироста аудитории в самый нагруженный сезон.
Владельцам магазинов и специалистам стоит проверить рекламные аккаунты до четвёртого квартала: хватает ли в структуре кампаний отдельных бюджетов на привлечение, а не только на удержание и повторные продажи. Если весь бюджет уходит на существующий спрос, прироста покупателей в сезон не будет.
Разработчикам и аналитикам — повод убедиться, что исключения покупателей собираются корректно и обновляются: от этого зависит, кому вообще показывается реклама и как распределяются деньги внутри воронки.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».