SEO и PPC вместе: кейс показал рост доверия на всех этапах поиска
Образовательная SaaS-компания за 26 недель скоординировала SEO и платную рекламу: выросло число отзывов, ссылочная масса и трафик, а стоимость лида снизилась. Исследование показывает, как каналы влияют друг на друга.
- За 26 недель скоординированной работы SEO и PPC компания увеличила число отзывов в Google Business Profile с 37 до 164, а средний рейтинг вырос с 3,6 до 4,3 звезды.
- После закрытия контентных пробелов по 11 коммерческим страницам органический трафик на них составил 8 742 сеанса, а CPA в платных кампаниях снизился с $146 до $121.
- Видео о ценообразовании набрало 81 400 просмотров и помогло сместить негативный пост на Reddit с 4-й на 11-ю позицию в выдаче по брендовым запросам.
Покупатель больше не проходит линейный путь: от первого запроса до клика по рекламе он успевает изучить ответы ИИ, обсуждения на форумах, видеообзоры, отзывы и страницы конкурентов. Каждое касание добавляет аргументов в пользу решения, поэтому видимость на всех этапах поиска становится ценнее успеха в одном канале, как сообщает Search Engine Land.
В кейсе образовательной SaaS-компании, которая помогает создавать и продавать онлайн-курсы, попробовали измерить совместный эффект SEO и PPC. На старте средняя позиция по коммерческим запросам составляла 15,2, CTR платных объявлений — 11,4%, на Reddit висел негативный пост о ценах на 4-м месте по брендовым запросам, а в Google Business Profile было 37 отзывов со средним рейтингом 3,6. Ссылочная масса — 212 доменов. Каждый показатель по отдельности указывал на разные отделы, но вместе они показывали общую проблему: покупатели формируют мнение задолго до захода на сайт.
Работу разбили на три этапа. Сначала восемь недель укрепляли доверие: отзывы выросли до 164 со средней оценкой 4,3, а цифровой PR принёс 23 публикации, увеличив число ссылающихся доменов до 235. Затем пять недель сводили инсайты из платных кампаний с контентом: по 11 высокоинтентным запросам расширили коммерческие страницы. За следующие 13 недель они принесли 8 742 органических сеанса, а CPA в платных кампаниях упал со $146 до $121.
На третьем этапе занялись негативным постом на Reddit, который подрывал эффективность платной рекламы. Создали сравнтельное видео о ценообразовании и разместили его на YouTube, TikTok и Instagram. За семь недель ролик собрал 81 400 просмотров: из 340 публичных комментариев 265 (77,9%) были положительными. Ручной мониторинг показал, что пост на Reddit сместился с 4-го на 11-е место и ушёл с первой страницы Google.
Владельцам сайтов и SEO-специалистам стоит перестать рассматривать SEO и PPC как независимые каналы с отдельными отчётами. Кейс показывает: усиление доверия на сторонних площадках напрямую улучшает эффективность платных кампаний, а закрытие контентных пробелов снижает стоимость лида. Если негативные обсуждения бренда висят на первой странице, платная реклама будет работать впустую — сначала стоит закрыть репутационные риски.
Практический вывод: сравнивайте поисковые запросы из платных кампаний с существующими страницами, находите не закрытые интент-запросы и расширяйте контент под них. Отслеживайте не только позиции и трафик, но и появление негативных упоминаний по брендовым запросам — они перехватывают клиентов до перехода на сайт.
Оригинал публикации: searchengineland.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».