HubSpot потерял 80% трафика, но выручка выросла: объяснение CMO
Директор по маркетингу HubSpot Кипп Боднар рассказал, почему падение органического трафика на 80% не помешало росту выручки компании.
- HubSpot потерял около 80% органического трафика.
- Выручка компании при этом продолжила расти.
- CMO Кипп Боднар объяснил это сменой метрик и ставкой на аудитории за пределами поиска.
Как сообщает Search Engine Journal, директор по маркетингу HubSpot Кипп Боднар прокомментировал резкое падение органического трафика компании — примерно на 80%. По его словам, это не привело к остановке роста выручки, и такой разрыв стал поводом пересмотреть привычные способы оценки SEO.
Боднар связывает ситуацию с тем, что поисковая выдача меняется: часть запросов закрывается ответами ИИ и новыми форматами выдачи, поэтому прежние объёмы переходов больше не отражают реальную ценность канала. В компании предлагают смотреть на доход на один визит, а не на общее число сессий.
Новые метрики вместо счётчика визитов
Среди подходов, которые упоминает CMO HubSpot, — оценка конверсий из переходов по рекомендациям ИИ-систем и развитие собственных аудиторий за пределами Google. Речь идёт о том, чтобы не зависеть от одного канала и считать деньги, а не трафик.
Для российского рынка логика та же: если поисковая выдача отдаёт меньше переходов, но эти переходы качественнее, ориентир на суммарные визиты вводит в заблуждение. При этом переносить выводы HubSpot на другие проекты напрямую нельзя — у каждой ниши своя структура спроса и свои каналы.
Владельцам сайтов и SEO-специалистам стоит пересмотреть отчётность: считать доход на визит и конверсии из переходов по рекомендациям ИИ-сервисов, а не только динамику органических сессий. Падение трафика само по себе больше не приговор, но и повод для оптимизма — тоже.
Разработчикам и аналитикам важно заранее настроить разметку источников, включая переходы из ответов ИИ, иначе часть ценных визитов останется вне учёта. Тем, кто строит стратегию только на поиске, имеет смысл закладывать развитие собственных аудиторий и других каналов.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».