SEO-специалистам советуют оценивать контент по конверсиям, а не по трафику
Колумнист Search Engine Land призывает SEO-специалистов выйти за рамки погони за трафиком и сосредоточиться на конверсиях: из-за ИИ-обзоров и нулевых кликов цена каждого перехода растёт.
- По данным Semrush, около 68% поисковых запросов в традиционных поисковиках завершаются без клика.
- SEO-специалистам советуют учитывать конверсии и работать в связке с отделами продаж и продуктовыми командами.
- Пользователи чаще приходят на сайт по брендовым запросам или напрямую, минуя органическую выдачу, поэтому контент должен вести к целевым действиям.
Как сообщает Search Engine Land, автор колонки, специалист по органическому росту, обсуждает «слепую зону SEO»: традиционно задачей оптимизации считалось привести пользователя на сайт, но теперь этого недостаточно. Из-за развития больших языковых моделей и функций вроде ИИ-обзоров меняется поведение пользователей: они чаще заходят по брендовым запросам или прямым ссылкам, а не через органическую выдачу. По данным исследования Semrush, около 68% запросов в традиционных поисковиках вообще не приводят к кликам.
Автор подчёркивает, что трафик сам по себе редко влияет на бизнес-показатели. Важнее, чтобы посетители совершали целевые действия: оставляли заявки, запрашивали демо, переходили на страницы продуктов. Если сайт получает трафик, но пользователи не конвертируются, это значит, что контент не отвечает их ожиданиям и не ведёт их по воронке.
Что меняется в работе SEO-специалиста
В индустрии появляются должности вроде content and growth engineer, где в обязанности входят SEO, оптимизация конверсии и работа с пользовательским опытом. Автор советует не ограничиваться привлечением трафика, а думать о том, как контент помогает продажам: изучать идеальный профиль клиента, общаться с отделом продаж, анализировать звонки и отзывы, а также упрощать формы и убирать барьеры на пути к целевому действию.
Среди признаков проблем — рост «пустых» метрик при отсутствии выручки, низкий CTR у хорошо ранжирующихся страниц, маленькое время на странице и отсутствие переходов с блога на коммерческие разделы. Если же контент работает на конверсию, растёт число демо-запросов, увеличивается доля возвращающихся посетителей и объём брендовых запросов, а в GA4 появляются ассистированные конверсии.
Владельцам сайтов и SEO-специалистам в России стоит пересмотреть систему оценки эффективности: анализировать не только позиции и трафик, но и поведение пользователей после перехода. Если страницы ранжируются, но не приводят к заявкам или покупкам, нужно проверять соответствие контента интенту и упрощать путь до целевого действия.
Работать только на рост посещаемости больше неэффективно: конкуренция высока, а пользователи всё чаще принимают решения на основе ИИ-выдачи и брендового опыта. Стоит привлекать к оптимизации конверсии отдел продаж и продуктовые команды, а тестирование страниц делать частью рутины.
Оригинал публикации: searchengineland.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».