PPC-кампании на запросы об отмене услуг конкурентов
По данным Search Engine Journal, поисковые запросы с намерением отменить сервис конкурента можно превратить в источник лидов для платного продвижения.
- Search Engine Journal предлагает использовать PPC-кампании на запросах об отмене услуг конкурентов.
- Запросы с намерением отказаться от сервиса отражают недовольство пользователей и готовность к смене поставщика.
- Ключ к конверсии — специальное предложение, которое прямо отвечает на причины недовольства.
Как сообщает Search Engine Journal, поисковые запросы, связанные с отменой сервиса конкурента, несут в себе коммерческий потенциал. Пользователь, который ищет способ отказаться от чужого продукта, уже испытывает недовольство и готов рассматривать альтернативы. Для рекламодателя это повод показать объявление именно в этот момент.
Автор материала советует не ограничиваться общими сообщениями, а готовить отдельные предложения под конкретные причины отмены. Если клиент уходит из-за цены, стоит говорить о стоимости; если из-за сложности — о простоте перехода и поддержке. Такой подход требует сегментации кампаний и более точной работы с текстами объявлений.
В статье подчёркивается: важно облегчить сам переход. Человек, который уже разочарован в текущем сервисе, не станет тратить время на долгую регистрацию и перенос данных. Чем меньше препятствий на пути к новому продукту, тем выше шанс получить лид.
Владельцам сайтов и специалистам по контекстной рекламе стоит проверить семантику на запросы, связанные с отменой услуг конкурентов, и оценить, есть ли у них чем ответить на причины недовольства. Если продукт не решает конкретную боль пользователя, такая кампания принесёт клики без конверсий.
Разработчикам и маркетологам имеет смысл заранее подготовить упрощённый сценарий перехода: понятную страницу, перенос данных, пробный период. Без этого трафик с «негативных» запросов будет уходить к тем, кто сделал переход максимально простым.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».