Как выявить брендовый биддинг партнёров и скрытую утечку выручки
Сильные показатели партнёрской программы могут скрывать брендовый биддинг. Разбираем, как определить нарушения, составить тестовый список запросов и зафиксировать рекламные доказательства.
- Хорошие партнёрские показатели могут маскировать брендовый биддинг — закупку рекламы по запросам с названием бренда.
- Чтобы найти нарушения, нужно заранее определить их признаки, собрать тестовый список поисковых запросов и зафиксировать рекламные объявления.
- Полученные доказательства сопоставляются с конкретными партнёрами, чтобы оценить утечку выручки.
По данным Search Engine Journal, сильные цифры партнёрской программы не всегда означают здоровый канал: за ними может скрываться брендовый биддинг — когда партнёры покупают рекламу по запросам с названием бренда и перехватывают трафик, который иначе пришёл бы напрямую.
Первый шаг — определить, что считается нарушением. Нужно заранее договориться, какие действия партнёров недопустимы: закупка по брендовым запросам, использование торговой марки в объявлениях, конкуренция с собственными кампаниями. Без чёткого определения нарушений спор с партнёром легко свести к разночтениям.
Затем составляется тестовый список поисковых запросов. В него включают название бренда, его варианты и связанные формулировки, по которым партнёры могут показывать объявления. Проверку стоит проводить регулярно, а не разово.
Следующий этап — сбор доказательств. Нужно фиксировать рекламные объявления: текст, ссылку, момент показа и данные о том, кто их размещает. Эти материалы сопоставляются с базой партнёров, чтобы понять, кто именно нарушает правила и сколько трафика перехватывает.
Такой разбор помогает увидеть скрытую утечку выручки: бюджет уходит на перекупленный трафик, а не на привлечение новых клиентов. По итогам проверки можно пересматривать условия работы с партнёрами и правила программы.
Владельцам сайтов и специалистам по партнёрским программам стоит проверить, есть ли в договорах прямой запрет на брендовый биддинг, и настроить регулярный мониторинг брендовых запросов. Если запрета нет, партнёр формально ничего не нарушает, и претензии предъявить не получится.
Разработчикам и аналитикам имеет смысл заранее продумать, как фиксировать рекламные объявления и связывать их с партнёрами: без сохранённых доказательств разбирательство превращается в спор о догадках. Само по себе падение органики или рост партнёрских продаж ещё не доказывает биддинг — нужны данные проверки.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».