Google Ads укрепляет фундамент для B2B-лидогенерации
Google завершил внедрение ряда ключевых обновлений для B2B-рекламодателей: новые интеграции с CRM, изменения в оптимизации кампаний и тесты ИИ-агентов. Разбираем, что уже работает, а что требует осторожности.
- Google запустил прямые интеграции Data Manager с Mailchimp, ActiveCampaign, Klaviyo и Google Drive, а также партнёрские API-подключения с Zapier, Stape и другими сервисами.
- С 17 августа изменилась оптимизация кампаний с ограниченным бюджетом и целевыми стратегиями ставок (tCPA/tROAS) — теперь они будут точнее придерживаться заданной цели.
- Smart Bidding Exploration стал доступен глобально для Performance Max кампаний без фида товаров, обеспечив в среднем на 27% больше уникальных конвертирующих пользователей в поисковых кампаниях.
Как сообщает Search Engine Land, прошедшая в мае конференция Google Marketing Live дала B2B-рекламодателям больше, чем просто анонсы: многие обещанные функции уже вышли из беты и начали работать. Для тех, кто привык считать B2B-направление в Google Ads «второсортным» по сравнению с e-commerce, это сигнал, что ситуация меняется.
Что уже изменилось
Ключевым событием стал запуск прямых интеграций в Data Manager для Mailchimp, ActiveCampaign, Klaviyo и Google Drive, а также партнёрских API-подключений с Zapier, Stape, Adswerve, Bloomtech и Treasure Data. Это решает главную проблему B2B-аккаунтов — импорт офлайн-конверсий из CRM часто упирается в очередь задач для инженеров, а не в отсутствие стратегии. Теперь путь для передачи данных о лидах в Google Ads значительно упрощается, что открывает дорогу для более продвинутых стратегий назначения ставок.
С 17 августа Google изменил логику работы кампаний со статусом «limited by budget» (ограничено бюджетом) и целевыми стратегиями ставок tCPA/tROAS. Такие кампании теперь будут более стабильно придерживаться заданной цели, а не перевыполнять её. Это особенно важно для B2B, где кампании часто упираются в бюджет, а целевые значения CPA и ROAS устанавливаются при запуске и редко пересматриваются. Кампании, которые тихо «перерабатывали» старые цели, теперь рискуют получить расширенный таргетинг на менее релевантные сети, что может увеличить расходы.
Что всё ещё в разработке
Одно из самых ожидаемых нововведений — Journey-aware bidding (ставки с учётом всего пути клиента). Алгоритм теперь учитывает каждый этап пути от лида до продажи, а не только заполнение формы. Это решает давнюю структурную проблему B2B-оптимизации в PPC. Функция всё ещё в бете, что неудивительно, учитывая её сложность.
Ещё одна AI-инновация — бизнес-агенты для лидов. Это чат-агент на базе Gemini внутри поискового объявления, который отвечает на вопросы, используя контент вашего сайта, и после проявления интереса показывает предварительно заполненную форму. Пока функция тестируется только в отдельных вертикалях. Тем временем рекламодателям стоит привести в порядок страницы с ценами, характеристиками, информацией о безопасности и интеграциях, чтобы ИИ мог легко их интерпретировать.
Владельцам B2B-сайтов и SEO-специалистам стоит обратить внимание на новые интеграции с CRM. Если вы давно откладывали настройку импорта офлайн-конверсий — сейчас для этого есть прямые коннекторы, которые не требуют серьёзной инженерной работы. Передача данных о продажах в Google Ads — база для использования стратегий с учётом ценности и всего пути клиента.
С осторожностью относитесь к AI Max: данные показывают, что при переходе на эту стратегию средняя цена клика падает, но стоимость лида может вырасти почти вдвое. Оптимизация на заполнение формы без учёта качества лида может привести к наплыву нецелевых обращений. Проверяйте, не переведены ли ваши кампании на AI Max автоматически, и при необходимости верните ручное управление.
Оригинал публикации: searchengineland.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».