Аудит Google Ads: как выявить завышенную ценность конверсий
Специалисты по контекстной рекламе, получив аккаунт в наследство, должны в первую очередь проверить ценность конверсий. Пять проверок помогут отличить реальную выручку от фиктивной.
- Перед сменой стратегии назначения ставок проверьте ценность конверсий в унаследованном аккаунте.
- Завышенная ценность конверсий («value inflation») искажает данные и приводит к неэффективным расходам.
- Пять простых проверок помогают отделить реальную выручку от фиктивной ценности.
Как сообщает Search Engine Journal, специалисты по PPC, которые получают в управление уже существующий аккаунт Google Ads, должны сначала убедиться в корректности ценности конверсий, прежде чем менять стратегию назначения ставок. Иначе есть риск опираться на «фиктивную ценность» — завышенные показатели, которые не соответствуют реальной прибыли.
Пять проверок для выявления завышенной ценности
Автор материала предлагает пять шагов, которые помогают отделить настоящую выручку от «фантомной»:
- Сверьте ценность конверсий с фактическими данными о продажах и прибыли в CRM или аналитической системе.
- Проверьте, не присвоена ли ценность всем конверсиям одинаково, без учёта реального вклада каждой.
- Убедитесь, что ценность не задваивается — например, когда одна сделка учитывается и как клик, и как звонок.
- Проанализируйте, не установлена ли ценность «на глазок», без привязки к марже и стоимости заказа.
- Сравните динамику ценности с динамикой реальной выручки за тот же период.
Если вы управляете рекламными кампаниями в Google Ads, обязательно проверяйте ценность конверсий перед тем, как переключать стратегию ставок на автоматическую оптимизацию по ценности. В противном случае алгоритмы будут оптимизировать под искажённые данные, что приведёт к перерасходу бюджета.
Для владельцев бизнеса это повод контролировать, как настроена аналитика в аккаунте, и требовать от подрядчиков прозрачности в отношении того, как именно считается ценность каждой конверсии.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».