Google Ads научат оптимизироваться на качественные лиды, а не на конверсии
Эксперты Search Engine Journal советуют настраивать рекламные платформы так, чтобы они учились на квалифицированных сделках, а не на любых заявках.
- Кампании в Google Ads оптимизируют под конверсии, но не все они превращаются в деньги.
- Специалисты советуют передавать платформе сигналы о квалифицированных лидах и выручке.
- Такой подход помогает платформе учиться на реальных сделках, а не на пустых заявках.
Об этом говорится в материале Search Engine Journal в рубрике «Ask A PPC». Автор отвечает на вопрос рекламодателя: как добиться, чтобы кампании приносили не просто конверсии, а качественные лиды, которые действительно превращаются в сделки. Суть рекомендации — научить рекламную платформу различать типы конверсий и передавать ей данные о том, какие из них стали квалифицированными возможностями и принесли выручку.
Проблема в том, что алгоритмы оптимизируются на те действия, которые им обозначили как цель. Если целью стоит отправка формы, платформа будет искать больше отправок форм — включая случайные, тестовые и заведомо нецелевые. В результате бюджет уходит на объём, а не на качество, и отдел продаж получает поток заявок, с которыми нечего делать.
Решение — выстроить передачу данных о качестве лида обратно в рекламную систему. Когда платформа видит, какие конверсии в итоге становятся квалифицированными возможностями и приносят доход, она начинает учитывать это при обучении и оптимизации. Тогда алгоритм стремится привести не максимальное число заявок, а те, что с большей вероятностью дойдут до сделки.
Для этого нужна связка между рекламой и учётной системой: данные о стадиях сделки должны попадать в платформу, а цели кампаний — соответствовать бизнес-результату, а не промежуточному действию на сайте.
Владельцам сайтов и рекламодателям стоит пересмотреть цели кампаний: если сейчас оптимизация идёт на отправку формы или клик, платформа будет гнаться за объёмом заявок в ущерб их качеству. Стоит передавать в рекламные системы сигналы о том, какие лиды стали сделками, и строить обучение на этих данных.
SEO-специалистам и разработчикам это важно с точки зрения настройки аналитики и передачи событий: без корректной разметки стадий сделки алгоритм не получит нужных сигналов, и качество лидов не улучшится.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».