Search Engine Journal представил план рекламы e-commerce на Black Friday
Издание советует выстраивать спрос до распродажи, давать Google захватить пик продаж и превращать праздничных посетителей в покупателей декабря.
- Search Engine Journal опубликовал руководство по ведению рекламного аккаунта e-commerce через неделю Black Friday и Cyber Monday.
- Автор предлагает фазовую стратегию: спрос наращивается до распродажи, а не в её разгар.
- Праздничный трафик предлагается конвертировать в покупателей декабря, а не только в разовые продажи.
Как сообщает Search Engine Journal, в материале разобрана схема ведения полноценного рекламного аккаунта интернет-магазина в период Black Friday и Cyber Monday (BFCM). Автор описывает подход, при котором спрос на товары формируется заранее, до начала распродажной недели.
Основная идея — дать Google возможность захватить пиковый спрос в нужный момент. Для этого рекламные кампании распределяются по фазам: подготовка аудитории до распродажи, работа на максимуме продаж и последующая доработка тех, кто пришёл на праздничных волнах трафика.
Отдельно издание обращает внимание на постпраздничный этап: посетителей, пришедших за скидками, предлагается дальше вести к покупкам в декабре. То есть распродажа рассматривается не как изолированный всплеск, а как часть более длинной воронки.
Конкретных цифр бюджета, сроков или примеров кампаний в анонсе материала не приводится — издание ограничивается описанием фазовой стратегии.
Владельцам интернет-магазинов и специалистам по рекламе стоит пересмотреть подготовку к распродажной неделе: рекламный бюджет и кампании имеет смысл запускать до её начала, а не в день старта. Иначе пиковый спрос достанется тем, кто подготовился заранее.
Кроме того, стоит заранее продумать, что делать с аудиторией после распродажи: без отдельного плана на декабрь часть праздничного трафика уйдёт без повторных покупок.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».