Ziff Davis: при отсутствии бюджета тестируют контент для нижней части воронки
Джонатан Бертоулд из Ziff Davis рассказал Search Engine Journal, почему контент для нижней части воронки — самый простой по трудозатратам эксперимент и как убедить руководство одобрить тест без гарантии результата.
- Джонатан Бертоулд из Ziff Davis назвал контент для нижней части воронки экспериментом с наименьшими трудозатратами.
- При этом он учит продавать руководству тест, успех которого нельзя обещать.
- Проблема, с которой сталкиваются команды, — ровная динамика трафика при отсутствии бюджета.
О том, как действовать при неизменном трафике и без бюджета, рассказал Джонатан Бертоулд из Ziff Davis в материале Search Engine Journal. По его словам, контент, ориентированный на нижнюю часть воронки, — это эксперимент с наименьшими усилиями: именно с него проще всего начать, когда ресурсов на масштабные кампании нет.
Отдельная тема — как согласовать такой тест с руководством. Бертоулд объясняет, почему не стоит обещать заранее известный победный результат и как выстроить разговор так, чтобы эксперимент одобрили, даже если гарантий успеха нет.
Материал адресован командам, у которых трафик стоит на месте, а бюджет на продвижение не выделен. В такой ситуации небольшие проверки гипотез на контенте для нижней части воронки дают возможность начать движение без крупных вложений.
Если трафик не растёт и бюджета нет, начинайте с малого: проверяйте гипотезы на контенте для нижней части воронки — там трудозатраты ниже, а сигнал о результате понятнее.
Не обещайте руководству гарантированной победы. Формулируйте тест как проверку гипотезы с понятными критериями оценки — так проще получить одобрение и не подвести ожидания.
Оригинал публикации: www.searchenginejournal.com. Разбор и выводы — редакции «SEO-зоны».